Linkedin Ads, İşinizi Büyütün, Pazarlama

Hedef kitle oluşturma sürecinin temel prensipleri, lokasyon, profil tabanlı ve davranış tabanlı hedefleme arasındaki farklar açıklanır. Hedef kitlenin genişliği veya darlığının kampanya sonuçlarına etkileri ve kampanya hedefi ile hedef kitle ilişkisinin kurulması üzerinde durulur.

Şirket adı, sektörü, büyüklüğü, büyüme oranı ve kategorileri gibi kriterlerle şirket tabanlı hedefleme stratejileri öğretilir. Belirli şirket listelerinin hedeflenmesi, rakip şirket çalışanlarının ve mevcut müşteri/iş ortağı şirketlerin ayrıştırılması detaylandırılır.

İş unvanı, iş fonksiyonu, kıdem seviyesi, mesleki deneyim, yetenekler ve eğitim gibi profesyonel profil verilerine dayalı hedefleme teknikleri incelenir. Yönetici, direktör, başkan yardımcısı ve C-level gibi üst düzey karar vericilerin hedeflenmesi stratejileri ele alınır.

Dahil etme ve hariç tutma kurallarının kullanımı, birden fazla hedefleme ölçütünün (iş unvanı ve iş fonksiyonu gibi) birlikte nasıl kullanılacağı öğretilir. Yanlış hedef kitle örtüşmelerini önleme ve aşırı hedeflemenin kampanya performansına etkileri analiz edilir.

Web sitesi ziyaretçileri, müşteri ve potansiyel müşteri listeleri, şirket listeleri, reklam etkileşimleri ve video izleyicileri gibi özel kitlelerin oluşturulması ve yeniden hedeflenmesi stratejileri detaylandırılır. Predictive Audiences kullanımı ve hedef kitle hariç tutma teknikleri üzerinde durulur.

ABM kavramı, hedef şirket listesinin hazırlanması, Tier 1, Tier 2 ve Tier 3 şirket segmentasyonu detaylandırılır. Aynı şirkette farklı karar vericilerin hedeflenmesi, satış ekibiyle reklam hedeflemelerinin eşleştirilmesi ve CRM verileriyle entegrasyon stratejileri öğretilir.

Single Image, Carousel, Video, Document, Event, Article, Newsletter, Thought Leader, Text, Message, Conversation, Follower, Spotlight ve Job Ads gibi LinkedIn'in sunduğu tüm reklam formatları tanıtılır. Her formatın hangi kampanya hedefleri için uygun olduğu ve kullanım senaryoları açıklanır.

Tek görsel reklamların kullanım alanları ve carousel reklamlarla hikaye anlatımı teknikleri incelenir. Problem-çözüm slayt yapısı, ürün özelliklerinin sıralanması, müşteri yolculuğunun görselleştirilmesi ve mobil görünümün önemi üzerinde durulur.

Video reklamların B2B hunisindeki rolü, ilk saniyelerde dikkat çekme, sessiz izlenmeye uygun video üretimi ve altyazı kullanımı stratejileri öğretilir. Uzman anlatımı, ürün demosu ve müşteri problemi formatları ile video izleyenlerin yeniden hedeflenmesi ele alınır.

Doküman reklamlarının kullanım amacı, e-kitap, rapor, araştırma ve rehberlerin tanıtılması stratejileri detaylandırılır. İlk sayfanın kapak ve reklam görseli olarak tasarlanması, doküman içi çağrı metinleri ve Lead Gen Form ile entegrasyonu incelenir.

LinkedIn mesaj tabanlı reklamların çalışma mantığı, tek yönlü mesaj ile etkileşimli konuşma akışının farkı açıklanır. Karşılama mesajı, kullanıcıya seçenek sunan konuşma ağacı oluşturma, mesaj kişiselleştirme ve performans ölçümü stratejileri öğretilir.

Follower Ads, Spotlight Ads ve Job Ads gibi dinamik reklam formatları tanıtılır. Profil verileriyle kişiselleştirilmiş reklamlar, şirket sayfası takipçi kazanımı, web sitesine trafik yönlendirme ve işveren markası kampanyaları ele alınır.

Dikkat çekici giriş cümleleri, profesyonel probleme odaklanan mesajlar, özellik yerine sonuç ve değer anlatımı teknikleri öğretilir. Sosyal kanıt, risk azaltıcı ifadeler, aciliyet ve sınırlılık kullanımı ile güçlü çağrı metinleri oluşturma stratejileri incelenir.

Webinar, teknik rapor, e-kitap, eğitim kataloğu, ücretsiz analiz, demo talebi, danışmanlık görüşmesi, etkinlik kaydı, vaka çalışması, kontrol listesi, ürün karşılaştırma rehberi, fiyat ve teklif talebi gibi B2B içerik varlıklarının reklam kampanyalarında nasıl kullanılacağı ve tasarlanacağı ele alınır.

Reklam hesabı oluşturma, şirket sayfasını reklam hesabına bağlama, kullanıcı ve rol yetkilendirmeleri gibi Campaign Manager'ın temel kurulum adımları öğretilir. Ödeme bilgilerinin tanımlanması, medya kütüphanesi kullanımı ve hesap güvenliği politikaları ele alınır.

Kampanya ve reklam seti oluşturma süreci, kampanya hedefinin seçilmesi, Classic veya Accelerate modelleri arasındaki seçim kriterleri açıklanır. Hedef kitlenin tanımlanması, reklam formatının belirlenmesi, yerleşimler ve bütçe yönetimi detaylandırılır.

Günlük ve toplam bütçe yönetimi, Maximum Delivery, Cost Cap, Manual Bidding gibi teklif stratejileri incelenir. CPM, CPC ve gönderim tabanlı maliyet yapıları, kampanya öğrenme süreci ve bütçenin hedef kitleler arasında dağıtılması ele alınır.

LinkedIn Lead Gen Form'un çalışma mantığı, profil bilgileriyle önceden doldurulan formlar ve form alanlarının seçimi öğretilir. Kısa ve uzun form karşılaştırması, iş e-postası kullanımı, gizlilik politikası gereksinimleri ve form terk oranını azaltma stratejileri üzerinde durulur.

Reklam ile açılış sayfası mesaj uyumu, tek bir dönüşüm hedefine odaklanma, form alanlarının azaltılması ve mobil performansın önemi açıklanır. Sayfa açılış hızı, güven unsurları, müşteri referansları ve satış ekibine yönlendirme stratejileri incelenir.

UTM source, medium, campaign, content ve term parametrelerinin doğru kullanımı, reklam ve kreatif bazında izleme öğretilir. Google Analytics ile trafik analizi, CRM kaynak bilgilerinin korunması ve kampanya isimlendirme standardı ile UTM standardının eşleştirilmesi ele alınır.

Tek değişkenli test yaklaşımı, görsel, reklam metni, başlık, teklif, hedef kitle, form ve açılış sayfası testleri detaylandırılır. Test süresi, örneklem büyüklüğü ve erken karar vermenin riskleri gibi A/B testlerinin temel prensipleri öğretilir.

Insight Tag'in ne olduğu, web sitesine kurulum yöntemleri (Google Tag Manager ile), etiket doğrulama ve web sitesi ziyaretçilerinden yeniden hedefleme segmentleri oluşturma öğretilir. Veri toplama ve gizlilik gereksinimleri ele alınır.

Dönüşüm kavramı, mikro ve makro dönüşümler arasındaki farklar açıklanır. Form gönderimi, demo talebi, satın alma, etkinlik kaydı gibi farklı dönüşüm türleri, dönüşüm değeri tanımlama ve dönüşüm ilişkilendirme pencereleri incelenir.

Browser-side ve server-side ölçüm farkı, online ve offline dönüşümlerin LinkedIn'e aktarılması detaylandırılır. CRM verilerinin kampanya sonuçlarıyla ilişkilendirilmesi, nitelikli müşteri verilerinin aktarılması, Qualified Lead optimizasyonu ve Event ID ile deduplication mantığı öğretilir.

Impressions, Reach, Frequency, CTR, CPC, CPM, Video View Rate, Engagement Rate, Lead Form Open Rate, Lead Form Completion Rate, Conversion Rate, CPL, CPQL, CAC ve ROAS gibi temel ve ileri düzey performans göstergeleri detaylı olarak açıklanır.

Her lead'in aynı değerde olmaması prensibi, Marketing Qualified Lead (MQL) ve Sales Qualified Lead (SQL) ayrımı ele alınır. Opportunity ve pipeline değeri, Lead-to-meeting, Meeting-to-opportunity, Opportunity-to-sale oranları gibi kalite metrikleri ve kampanya kaynaklı gelir analizi üzerinde durulur.

Düşük gösterim, yüksek CPM, düşük CTR, yüksek CPC, düşük form tamamlama oranı ve düşük lead kalitesi gibi yaygın kampanya sorunları teşhis edilir. Reklam yorgunluğu, frekans yönetimi, hedef kitlenin genişletilmesi/daraltılması, kreatif yenileme ve bütçe değişiklikleri ile optimizasyon stratejileri öğretilir.

Campaign Manager raporlama ekranının etkin kullanımı, kampanya, reklam seti ve reklam bazında raporlama teknikleri incelenir. Profesyonel demografik verilerin analizi, pazarlama ve satış raporlarının birleştirilmesi, haftalık optimizasyon ve aylık yönetim raporlarının hazırlanması ele alınır.